Rattaché(e) au Directeur Général Adjoint Développement Commercial, vous définissez et mettez en oeuvre la politique commerciale de la Business Unit Vente Directe pour les marques Le Guillou et Maître Louis.

Acteur majeur de l’organisation commerciale, vous pilotez la performance de votre activité, accompagnez les transformations de votre périmètre et animez les équipes afin d’atteindre les objectifs de développement, de rentabilité et d’excellence opérationnelle.

À ce titre, vous :
• Définissez et déployez la stratégie commerciale du réseau, en construisant les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de volumes et de performance. Vous analysez les résultats, assurez une veille concurrentielle active et identifiez les leviers d’amélioration permettant de renforcer l’efficacité commerciale.
• Pilotez l’organisation et la performance du réseau, en veillant à l’adéquation des moyens, à l’optimisation de la couverture terrain et à la mise en œuvre des indicateurs de suivi de l’activité. Vous garantissez également l’exécution des plans promotionnels et des temps forts commerciaux.
• Managez, fédérez et développez les équipes commerciales, en accompagnant la montée en compétences des collaborateurs, en favorisant une culture du résultat et en créant les conditions de la performance collective.
• Accompagnez les équipes dans les négociations stratégiques et les rendez-vous majeurs, animez les temps de pilotage de l’activité et contribuez à l’amélioration continue des outils, méthodes et pratiques commerciales.
• Assurez un rôle d’interface entre les équipes terrain, les services supports et la Direction, en garantissant la bonne circulation des informations et en participant activement aux projets transverses de l’entreprise.
• Pilotez les budgets, les indicateurs de performance et la rentabilité de votre périmètre, dans une logique d’efficacité opérationnelle et de développement durable de l’activité.

Paticeo recherche pour un CDD d’une durée de 6 mois de janvier à juin 2027 : 

Un(e) Category Manager F/H 

Au sein du service Category Management, votre mission sera d’assurer le rayonnement des marques Ker Cadélac et Maison Colibri et la stratégie catégorielle.

À ce titre, vous :

• Mettez en place les plans d’affaires annuels et en assurer le suivi ;
• Mettez en œuvre la stratégie catégorielle auprès des enseignes via les leviers : Assortiment, Merchandising, Promo et Trade Marketing :

Assortiment : Recommander et revendre un assortiment optimal adapté aux enseignes, analyser & proposer des actions correctrices.

Merchandising : Revendre la démarche merchandising.

Promotion : Analyser la performance promotionnelle et recommandations auprès des KAM.

Trade : Réaliser des opérations en lien avec la stratégie catégorielle.

• Elaborez des supports dédiés aux rendez-vous clients (revue de marché, assortiment, innovation, bilans, etc.) ;
• Développez les circuits drives et proxi au sein des enseignes (diagnostic catégoriel, analyse des assortiments et recommandations) ;
• Analysez les indicateurs clés de performance de la catégorie, des marques et les données enseignes.

Rattaché(e) au Directeur Export, vous intégrez l’équipe existante de Responsables de Zone Export composée de 4 personnes.
A ce titre, vous gérez la commercialisation des produits, l’optimisation du portefeuille de clients et le développement du CA sur la zone DACH – Europe de l’Est.

Vos principales missions seront :
• Définir la stratégie commerciale adaptée à la zone géographique et mettre en place d’un plan d’action concret
• Anticiper les besoins de la clientèle
• Gérer les réseaux de distribution (importateurs, clients directs…)
• Prospecter de nouveaux marchés
• Analyser les marchés, la concurrence et les tendances locales.